Хабаре, ки “пас аз соли 1995 духтарон барои кор кардан даҳҳо миллион маблағ гирифтандлӯхтакҳои пахтагин » ба саноат лухтакхои пахтай овард. Тибқи маълумоти бузурги мағозаи micro APP, аз соли 2017 то 2020, шумораи тоҷирони лӯхтакҳои пахтагӣ бо сабти муомилот аз камтар аз 400 то тақрибан 10000 нафар афзоиш ёфта, дар се сол беш аз 20 маротиба афзоиш ёфтааст. Илова бар ин, дар соли 2021, ҳаҷми савдои онлайни лӯхтаки пахта танҳо аз 1 миллиард юан мегузарад.
Аз ақаллиятҳо ба омма, лӯхтаки пахта таваҷҷӯҳи бештар пайдо кард, ки на танҳо намоишгоҳи офлайнии касбии лӯхтакҳои пахтагинро ба вуҷуд овард, балки Фестивали мӯди лӯхтакҳои пахтагини соли 2021 дар Taobao ва бисёр намоишҳои аниматсия, филм ва телевизион, тамғаҳои хӯрокворӣ ва дигар брендҳо онро ба категорияи ҳосилаҳои таҳияшуда дохил кардаанд. Гуфтан мумкин аст, ки лӯхтаки пахта пас аз бозии қуттии кӯр ва мавҷ ба як нуқтаи дигар табдил ёфтааст.
Аз доираи мухлисон то доираи тренд, лӯхтаки пахта тадриҷан фарқ мекард.
Лӯхтаки пахтагин соли 2015 ба дунё омадааст.Ин бозичаест, ки мухлисони як гурӯҳи бутҳо дар Кореяи Ҷанубӣ бар асоси симои аъзои гурӯҳ сохтаанд. Тасвири лӯхтак зебо ва шифобахш аст, бинобар ин он зуд дар байни мухлисон ва мухлисон маъмул шуд. Аз сабаби ин пайдоиш, лӯхтакҳои пахтагӣ муддати тӯлонӣ танҳо дар байни мухлисон маъмул буданд. Баъдтар, бо шумораи бештари дӯстдорони лӯхтакҳои пахта, категория тадриҷан ба ду категория тақсим шуд: лӯхтакҳои аттрибутӣ ва лӯхтакҳои аттрибутӣ.
Ба истилоҳ лӯхтаки дорои атрибутҳо ба прототипи лӯхтаки пахтагӣ, аз ҷумла, вале бо ситораҳо, қаҳрамонҳои мультфилм, қаҳрамонҳои бозӣ, қаҳрамонҳои филм ва телевизион ва ғайра дахл дорад. Ин навъи лӯхтак одатан ба хусусиятҳои прототип аз ҷиҳати намуди зоҳирӣ, шакл, рафтор, мувофиқати либос ва ғайра, ки барои мухлисон барои муайян кардани прототип ва ҷалби мухлисон ба харид қулай аст. Аз сабаби дастгирии прототип, фурӯши ин гуна лӯхтакҳо одатан он қадар бад нест. Масалан, фурӯши як "лухтакҳои бараҳна" (лухтакҳои бе либос) аз як ситора дар мағозаи WeChat аз 40000 дона зиёд аст.
Аз ин нуқтаи назар, лӯхтакҳои дорои атрибутҳо то андозае ба омезиши лӯхтакҳои IP ва пахта шабоҳат доранд - прототипи лӯхтакҳо ба IP баробар аст. Ин маънои онро дорад, ки ҳаҷми фурӯши маҳсулот аз маъруфияти IP ва андозаи гурӯҳи мухлисон вобаста аст.
Баръакси лӯхтаки бозичаҳои пуркардашудаи дорои атрибутҳо ин лӯхтаки бе атрибутҳо мебошад, яъне лӯхтаки пахтагини бе прототип, ки пурра аз ҷониби «модари кӯдак» (мӯҳлат, ба истеҳсолкунанда баробар аст) ё аз ҷониби тарроҳи таъиншуда тарҳрезӣ шудааст. Ин навъи лӯхтак то андозае ба IP-и аслии бидуни мундариҷа шабоҳат дорад, ки маъмулан давраи парвариш ва таблиғро талаб мекунад ва ҳаҷми фурӯши маҳсулот ба он вобаста аст, ки чӣ қадар мухлисон симои лӯхтакро дӯст медоранд ва эътироф мекунанд.
Аз шахсони алоҳида ба брендҳо, лӯхтакҳои пахта тадриҷан расмӣ мешаванд
Шояд аз он сабаб бошад, ки он аз мухлисони алохида ба дунё омадааст, созандагони лӯхтакҳои пахтагӣ муддати тӯлонӣ асосан шахсони алоҳида, яъне «модари кӯдак»-и дар боло зикршуда буданд. Маълум аст, ки "модари кӯдак" метавонад барои тарроҳии ҳайвоноти пуршуда, тамос бо истеҳсолкунандагон, фурӯши маҳсулот дар платформаҳои тиҷорати электронӣ, интиқол ва дигар пайвандҳои занҷир масъул бошад. Ба ин тартиб, "модари кӯдак" низ хеле гуногунҷабҳа аст, аммо дар асл ин тавр нест.
Аксари “модарҳои кӯдак” кӯдакони пахтаро бо роҳи пеш аз фурӯш мефурӯшанд, ки аз як ё ду моҳ то панҷ ё шаш моҳ давом мекунад. Илова бар ин, миқдори пеш аз фурӯш метавонад пеш аз идома додани фурӯш ба миқдори ҳадди ақали фармоиши завод расад, дар акси ҳол, фармоиш бекор карда мешавад. Пас аз тасдиқи он, ки лӯхтакҳои пахтагӣ метавонанд ба таври оммавӣ истеҳсол карда шаванд, фармоиши гурӯҳӣ ё заиф "модари кӯдак" интиқоли виртуалиро анҷом медиҳад ва харидор бояд фармоишро тасдиқ кунад, то "модари кӯдак" аввал пардохтро гирад. Пас аз чанд моҳ, "модари кӯдак" воқеан пас аз ба итмом расидани истеҳсол лухтакҳои пахтагинро медиҳад ва рақами экспрессро барои дархост кардани харидор пешниҳод мекунад.
Пас аз тамом шудани процесс харидор бояд ба «модари кудак» такья намуда, ба ваъдааш вафо кунад, молро бемалол ба даст орад. Дарвоқеъ, на ҳама «модарони кӯдак» боэътимоданд. Дар доираи лӯхтакҳои пахтагин аксар вақт «модарҳои бачаҳо» гурехта мешаванд. Илова бар ин, "модарҳои кӯдак" дар ниҳоят шахсони алоҳида ҳастанд ва дар тамоми раванд пайгирии истеҳсоли лӯхтакҳо душвор аст. Аз ин рӯ, лӯхтакҳои пахтагин, ки ниҳоят ба харидорон дода мешаванд, ногузир мушкилоти назорати сифат доранд. Гузашта аз ин, оё бисёре аз "модарони кӯдак" лӯхтакҳои атрибутиро бо қонуншиканӣ месозанд, инчунин мавзӯи баҳсҳои беохир аст.
Бо тавсеаи тамошобинон ва бозори лухтаки пахта, истеҳсолкунандагони лухтаки пахта низ корхонаҳо/брендҳои худро аз шахсони алоҳида васеъ кардаанд. Дар айни замон, корхонаҳо/брендҳое, ки лӯхтакҳои пахтагинро мебароранд, корхонаҳои бозича, ба монанди Baixingrui ва Mengshiqi; Брендҳои махсуси кӯдаконаи пахта, ба монанди Rua Baby Bar ва MINIDOLL; Брендҳои Chaoplay, ба монанди TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart ва ғайра.
Агар гуянд, ки «модарони кудак» маънои «истехсоли неруи барк барои ишк»-ро дорад, пас корхона/бренд ба дурнамои бозори лухтакхои пахта шавк дорад. Иштироки онҳо тадриҷан бозори лӯхтакҳои пахтаро стандартизатсия кард, зеро корхона/бренд тарроҳони касбӣ, заводҳои дарозмӯҳлати пайвастшавӣ ва кооператсия, платформаҳои тиҷорати электронии худӣ, каналҳои ҳамкорӣ ва ғайра дорад, ки метавонанд маҳсулотро бо кафолати сифат таъмин кунанд ва лӯхтакҳои дорои атрибутҳои ба фурӯш баровардашуда асосан иҷозати ҳақиқӣ мегиранд, дар ҳоле ки вазъияти тасдиқи гирифтани мол пеш аз фурӯш асосан вуҷуд надорад.
Саноати бозича бояд шамоли навро гирад?
Тавре ки дар боло зикр гардид, саноати бозича аллакай дар ташкили категорияи лӯхтакҳои пахта пешрав буд. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd (минбаъд "Baixingrui" номида мешавад) дар ибтидои соли 2021 категорияи лӯхтакҳои пахтагинро пайхас кард. "Дар он вақт маълум шуд, ки ин категория тадриҷан аз ақаллиятҳо ба рушд шурӯъ кардааст. назари омма ва торафт бештар одамон чамъоварй карда, ба куракхои пахта диккат медоданд. Лӯхтаке, ки метавонад либосҳоро иваз кунад ва либос пӯшад, метавонад ба бисёр одамон хушбахтӣ оварад ва чизҳое, ки хушбахтӣ оварда метавонанд, нуқтаҳои талабот доранд, аз ин рӯ мо ба тарҳрезӣ ва нақшаи бренди лӯхтакҳои пахтагии худ шурӯъ кардем." Чжан Ҷиавен, мудири генералӣ гуфт, ки Baixingrui бренди лӯхтакҳои пахтагии "NAYANAYA" -ро дар миёнаи соли 2021 таъсис додааст.
Мухбир мусохибаро якчоя карда, се тачрибаи кори корхонаро хамчун лухтаки пахта чамъбаст намуд:
Якум, ҷойгиркунии дифференсиалӣ.
Лӯхтакҳои пахтагини дар бозор фурӯхташуда ба “лухтакҳои урён” ва лӯхтакҳои либоспӯшӣ тақсим мешаванд. Нархи "лухтакҳои урён" одатан аз 100 юан камтар аст. Нархи лӯхтакҳои либоспӯшӣ асосан аз 100 юан ва баъзеҳо ҳатто 300 юан ва аз ин ҳам зиёдтар арзиш доранд. Илова бар ин, 20 см баландии умумии лӯхтакҳои пахтагин аст.
«Ҷойгир кардани лӯхтакҳои пахтагини ширкати мо камхарҷ аст, яъне ҳангоми аз корхона баромадан онҳо бо либосҳое муҷаҳҳаз мешаванд, ки либосҳои оддиро мепӯшанд. Ҳадаф ин аст, ки ба ҳар як лӯхтакҳои пахта беайбӣ дода шавад, то бозигарони сатҳи ибтидоӣ тавонанд бо арзиши камтар лӯхтакҳои пахтагинро ба даст оранд. Ин аз аксари маҳсулоте, ки дар бозор танҳо бо «лухтакҳои урён» аз корхона мебароянд, фарқ мекунад». Чжан Ҷиавен гуфт, ки дар ҳоли ҳозир ширкати Baixingrui 15 лӯхтаки пахтагинро ба фурӯш баровардааст, ки ҳама тарҳҳои аслӣ ҳастанд, аз ҷумла 9 духтар, 2 писар ва 4 лӯхтаки пахтагини 10 сантиметр. Ҳар як лӯхтакчаи пахтагӣ шахсият ва хусусиятҳои худро дорад ва ҳама либосҳои мувофиқ мепӯшанд.
Маълум аст, ки Бестарри на танҳо дар оянда лӯхтакҳои аслии пахтагинро ба фурӯш мебарорад, балки дар либос ва лавозимоти лӯхтакҳои пахтагӣ кӯшиш мекунад. “Мо далерона ва навоварона консепсияи нави сохтори асосии Миан Варо таҳия карда истодаем. Мо умедворем, ки ҳангоми пешрафтҳои худ ниёзҳои бештари бозигаронро дар сатҳҳои гуногун қонеъ хоҳем кард."
Дуюм, ба сифат аҳамият диҳед.
Тибқи маълумоти нашркардаи WeChat Shop, фоизи кӯдакони пахтагини солҳои 00-ум, солҳои 90-ум ва баъд аз 95-ум ба 79% расидааст, яъне 18-32-сола истеъмолкунандагони асосии ин тоифа мебошанд. Барои онхо харидани лухтакхои пахтагин барои «хушнуд шудан» аст, бинобар ин талабот ба сифати махсулот хеле баланд аст. Бояд таъкид кард, ки лӯхтаки пахта аз бозичаҳои хушбӯй фарқ мекунад. Коркард, тарҳрезӣ ва ҷойгиркунии он дорои доираи мушаххаси стандартӣ буда, заминаи пайдоиш ва рушди он муайян мекунад, ки ҳадди дастрасӣ ва талаботи равандҳои он баланд аст.
Чжан Ҷиавен боварӣ дорад, ки чеҳраи лӯхтаки пахта калид ва инчунин рӯҳи маҳсулот аст. Ифода, чашм ва шакли чеҳра бояд дар ҷои худ барқарор карда шавад, то шахсият ва хусусиятҳои аслии лӯхтаки пахтаро нишон диҳад. “Маҳсулоти мо аз ҷониби мутахассисон аз тарҳрезӣ то сохтани табақҳо сахт муҳофизат карда мешавад. Дизайнерҳо ва таблиғсозон якҷоя кор карда истодаанд, ки коркарди табақро анҷом диҳанд ва то истеҳсоли оммавӣ онро тағир диҳанд, то раванди истеҳсолот ба стандартҳо мувофиқат кунад."
Сеюм, каналҳои маркетинг бояд дақиқ бошанд.
Тамошобинони лӯхтаки пахтагин асосан ҷавонон буда, зиёда аз 98%-и онҳоро занон ташкил медиҳанд. Аз ин рӯ, корхонаҳо бояд усулҳои маркетинг ва каналҳои фурӯшро интихоб кунанд, ки барои тарҳрезии дақиқ барои ин аудитория мувофиқ бошанд, махсусан лӯхтакҳои пахтагии микроблог, калимаҳои супер лӯхтакҳои пахта ва китобҳои хурди сурх, ки аксар вақт аз ҷониби лӯхтакбозони пахта ҷамъ карда мешаванд.
Маълум аст, ки Baixingrui барои бренди "NAYANAYA" ҳисоби хурди китоби сурх, аккаунти видеоии WeChat ва ғайра боз кардааст, ки асосан барои муҳокима ва мубодилаи ҳамарӯзаи мавзӯи "давраи кӯдакона" бо мухлисони лӯхтакҳои пахта истифода мешавад. Дар баробари ин, мо бо баъзе блогнависони "Бэйби Circle" ҳамкорӣ хоҳем кард. «Дар оянда ба нақша гирифта шудааст, ки робитаи мутақобила бо мухлисон ва таҳкими таблиғи бренд тавассути иштирок дар намоишгоҳҳои касбии кӯдакон, баргузории ярмаркаҳои пеш аз фурӯш ва дигар роҳҳо.
Дар робита ба каналҳои фурӯш, Baixingrui дӯконҳои офлайнӣ, дӯконҳои мӯд ва платформаҳои онлайни тиҷорати электрониро фаро мегирад. Чжан Цзявен гуфт: «Нархи асосии чаканаи мо аз лӯхтакҳои пахтагин 79 юан ва нархи чаканаи либосҳо 59 юанро ташкил медиҳад, ки таносуби иҷрои хароҷоти баланд дорад. Аз замони ба кор даромадани маҳсулот, фурӯш хеле устувор буд, ду намуди лӯхтакҳои пахтагӣ беҳтар ва беҳтар фурӯхта шуданд. Мизоҷон онҳоро ҳамчун "берун аз доира" тавсиф мекунанд ва онҳоро бисёр истеъмолкунандагон дӯст медоштанд. Бисёре аз блогнависон ба таври стихиявӣ барои онҳо видеоҳои хурд таҳия мекунанд."
Вақти фиристодан: 15 декабри 2022